深耕下沉市场，城市便捷酒店重新定义投资“定海神针”

近年来，城市旅游已经成为国内文旅行业的一大热点。如何在竞争激烈的市场中立足，并获得更大的利润空间，成为了连锁酒店必须面对的首要问题。

随着消费者需求的不断升级，三、四线城市的酒店市场也进入了快速发展的关键期。尤其是2023年以来，城市便捷酒店的部分门店接连创造出高单房收益和高入住率的业绩，在业绩、品质、投资回报等维度已经能够与中端酒店相媲美。

城市便捷4.0

东呈城市便捷酒店凭什么能做到这一点？这些问题的答案，或许可从城市便捷酒店中窥得一隅。

下沉市场酒店时代来临

如果要提起2022年国内酒店市场发生了哪些新动态，那么酒店连锁集团在经济型连锁酒店的“反常”的动作，值得每一个酒店投资者关注。

根据中国饭店协会发布的《中国酒店集团及品牌发展报告》，截至2022年底，我国经济型连锁酒店客房数为2531493间，已经超过历史最高点的2018年。

而经济型连锁酒店的主要集聚地，恰恰是下沉市场。

在中国经济持续回升向好的今天，近300个地级市，2800多个县城，总人口规模将近10亿的下沉市场正成为中国经济和城市繁荣的新引擎。

尤其是2023年以来，国内三四线城市的商务活动正在全面恢复，持续增长的休闲旅游和商务差旅消费，正在有力地推动三四线城市酒店市场的增长，这为投资酒店行业带来了新的机遇和增长空间。

各大酒店集团也越发意识到，三四线城市正在成为竞争新的主阵地——通过下沉市场布局，助力品牌在竞争激烈的市场争夺中杀出重围，赢得新时代消费市场。

然而，与一二线城市不同，下沉市场具有专属自己的消费逻辑和差异性特点。

城市便捷4.0外观

在消费者层面，高性价比依然是消费主流，消费者对下沉市场的酒店需求开始从“有没有”逐步上升到“好不好”，也就是“我花了钱，要得到更高品质的体验”，更加强调高颜值、智能化和个性体验。

这也意味着，一个告别同质化，用户至上，差异化的下沉市场酒店时代真正来临。

在东呈集团看来，开发与深耕下沉市场已成为国内民营酒店集团发展的必然方向之一。大型酒店品牌通过下沉布局，有效地提升了各地住宿服务水平，支持了夜间经济的发展，并为乡村振兴和就业问题提供了可行的解决方案。

华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱认为，下沉市场酒店业发展的机遇，在于三至五线城市的经济发展和消费提升。连锁品牌在客源方面具有优势，因此应当着力建设好品牌旗舰店，形成品牌的知名度和吸引力，从而实现快速发展。

城市便捷酒店未来的一面

对于投资者而言，小城酒店不仅是诗与远方，更是一门生意。但是，如果获客流量达不到标准，再加上运营成本，很容易出现入不敷出的局面。

然而，从东呈集团旗下的城市便捷酒店在下沉市场的成绩可以看出，该品牌对进军下沉市场有着独特的理解。

东呈集团旗下城市便捷酒店，作为中国最大的连锁酒店品牌之一，秉承着“轻松自在、贴心、有趣”的品牌价值观，为广大商旅消费者提供优质的住宿体验。经过17年的发展，城市便捷已覆盖全国28个省市自治区，207个城市，门店近2000家，每年服务客户超4000万人次。在过去的17年里，城市便捷经历了四个代际版本、八次产品的迭代。

2022年，东呈集团第一家城市便捷4.0版本正式落地，初营业阶段顾客络绎不绝，客房卖价更是高于同区域内的同档位酒店。无论是消费者反馈还是投资人的支持，都让行业看到了东呈城市便捷酒店未来更具可能的一面。

针对消费者，东呈城市便捷酒店基于对行业与市场的深刻洞察，以满足客户需求为出发点，以“贴心”的产品价值观，将设计融入核心卖点，精心构筑了“六维睡眠文化”，为大众商旅客户提供更舒适的入住体验。城市便捷4.0版本打破了传统酒店服务边界，基于智能感应技术和云端智能设备研发出的智能化酒店管理系统，大大排除了传统酒店管理模式中的随意性和无序性，给用户带来更加舒适、优越的城市旅游体验。而“六维睡眠文化”还从空间设计、场景化灯光设计、香薰系统、音乐&隔音设备、洗浴系统和睡眠体验等方面带给消费者高质量的旅宿体验。

城市便捷4.0 客房

针对投资人，东呈城市便捷酒店4.0也给出了完整的解决方案：通过模块化设计、标准化生产、装配式施工和供应链集采等方式，在保证品质和体验前提下，降低投资成本，缩短工期；门店上线后，通过平台专业化运营管理、智能化系统、强流量赋能等支持，在确保风险最小的情况下获取更大收益，让投资人省心省力投酒店。

此外，东呈城市便捷酒店4.0单房造价控制在7万元起，市面上能与之媲美的产品，单房造价基本在10万元以上。

如今，东呈城市便捷酒店4.0不仅在国内多个省份的一线至四线城市的酒店市场迅速站稳了脚跟，还给投资者带来了更多回报。

其中，乐山大佛店的全年平均Revp（全年收益）达到274元，OCC（入住率）达到84.9%，巅峰值的Revp达到335.7元，OCC达到95%；宜昌中南路长江广场店全年平均Revp达到226元，OCC达到92.8%，巅峰值的Revp达到295元，OCC达到98%。

结合所在下沉市场更低的物业租金和人力成本，这两家门店的利润相较一线城市而言毫不逊色。

赵焕焱分析指出，乐山大佛店、宜昌中南路长江广场店的全年平均Revp已经高于经济型连锁酒店的平均值，接近中端酒店的水平。巅峰值的Revp更是处于较高的水平。

“如果东呈城市便捷酒店能够确立全国性的品牌优势，届时，其会员体系、订房体系、支持系统等都将成为有力的竞争武器。”赵焕焱说。

存量时代改造的新商机

近年来，随着酒店行业的不断发展，经济型酒店与中高端酒店一同迈入了存量竞争阶段。

有报告数据显示，截至2023年8月份，国内三线城市0-2星档位酒店的存量占整体的60%，四线城及以下城市0-2星档位酒店的存量占整体的62%。

另据美团公开的数据，2023年经济型酒店预计会突破50万家。连锁品牌在5年以上仍没装修的比例为51%，单体酒店的比例为60%。

下沉市场中，中端酒店挤压，消费者审美需求增长，部分城市便捷酒店老旧加盟门店面临“临界点”。同时，这也是所有连锁酒店集团面临难题：如何翻新空间和功能，统一风格、装修标准，提升品牌认同感和知名度，促使老旧加盟门店生意走出“上升曲线”。

为改善存量酒店的生存状况，东呈集团于2021年第四季度在行业首次发起“老店翻红计划”，通过重新定位老旧酒店，为其提供全面的改造和升级方案，以帮助它们实现经营业绩的回升。

城市便捷4.0 客房

针对城市便捷酒店，东呈集团为投资者提供了存量更新时代最新的秘密武器，即改造产品、柔性制造流程、轻装快改工艺、大额金融专贷和强力运营资源，使在营酒店改得划算、改得高效、改得实惠、改得轻松和改得放心，助力改造酒店快竣工早开业，为投资人更快实现营收。

来自东呈城市便捷酒店已上线开业的第一批部分改造门店的统计数据显示，“老店翻红计划”的单房改造成本比标准店的成本节省超过一半，改造后的酒店在改造效果、入住体验和客房售价等方面也能够与标准店媲美。此外，投资回报周期压缩至2.03年。

例如，桂林漓江叠彩山香格里拉店从城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp达到216元，比改造前提升60%，OCC达到91%。景德镇人民广场国贸陶瓷城店从城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp达到260元，比改造前提升70%，OCC达到82%。

赵焕焱认为，尽管东呈城市便捷酒店目前的定位是高端经济型连锁酒店，但改造后的部分门店各项指标和水平，实际上已经达到了当地中端酒店的标准。

这些数据表明，东呈城市便捷酒店通过改造方案，以更低的成本达到与标准店相当甚至更好的效果，为投资人提供一个可靠的选择，使他们能够更加稳定地在竞争激烈的酒店市场中获得成功。

东呈集团表示，未来，旗下的城市便捷酒店将继续以轻松自在、贴心、有趣为核心理念，秉承“让中国人出门睡好一点”的宗旨，满足客人不断变化的需求。无论是大众商旅还是休闲度假，酒店都将始终如一，让每一位客人感受到城市便捷酒店的独特魅力。

【品橙旅游：Jack】

参考资料：

1.灵猫财经 《“危”“机”并存的下沉市场，酒店行业如何进击？》

2.酒店之家《全国各线级城市当前不同档位酒店存量变化及占比公布》